Economia Comportamentale

Marketing nella Pubblica Amministrazione
  31 luglio 2018   Carlotta Silvestrini  

Come sarebbe l’Italia se il marketing venisse utilizzato da Pubblica Amministrazione e Governo

Nel 1984 (!), Robert Cialdini inseriva nel suo libro Le Armi della Persuasione un caso studio che dovrebbe fare venire l’acquolina in bocca a qualsiasi politico: modificando una sola frase della lettera che annunciava l’imminente scadenza amministrativa delle tasse, ha portato il tasso di pagamenti puntuali dal 57% all’86%. Ecco […]

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  15 novembre 2017   Carlotta Silvestrini  

Perché la membership è il metodo di pagamento più remunerativo per l’azienda e magnetico per il cliente finale?

Netflix, Amazon Prime, Google Drive, la Creative Suite, videocorsi e milioni di altri servizi, tutti venduti attraverso un corrispettivo mensile fisso, apparentemente irrisorio. Nelle strategie di pricing, la membership sta pian piano diventando l’opzione preferita da aziende di qualsiasi dimensione. Chi mastica bene la matematica è consapevole che nella stragrande […]

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